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营销问答-为什么产品、思想、行为能够流行




为什么某些产品、思想和行为能够成为流行趋势,而其他的却不能掀起波澜呢?这确实是值得人们深思的一个问题。产品和思想变得流行的一个理由就是渐进性改善。我们倾向于?#19981;?#20351;用方便的网站、见效的药品和真实的科学理论,所以当某些餐饮服务给人带来便利时,人们就会青睐它。


       很多例子可以?#24471;?#36825;个问题的原因,比如先有抗癌象征——黄腕带、脱脂希腊酸奶、六西格玛管理策略、禁烟令、低脂饮食,而后提倡南海岸线、阿特金斯和低碳狂潮。同样的原理让这些概念在地方扩散。某个健身房、某个教堂都可能成为传播这种趋势的地点,尤其是在学校,学生可以自由地投票,选出自?#21512;不?#30340;流行方式,这比其他任何一个地方都能更好宣传这种流行趋势。
 
       也有很多社会传播实例来诠释这个原理。我们的产品、思想和行为方式都可以通过这种流行趋势扩散开来。它可能源于一个名不见经传的个人或组织,然后一个传一个,逐渐散开。100美元的牛肉三明治就是这种原理驱动下的一个典型案例,从点到面,像多米诺骨牌一样,在人群中迅速传开,成为无人不知、无人不晓的流行美食。
 
       然而,你可能很容易发现这种流行趋势,但你很难去主导和利用这种趋势。即使投入大量的时间和金钱在市场上宣传,也很难达到流行的状态。众多的餐馆、大量的公司,甚至很重要的社会活动都可能无疾而终。
 
       为什么某些产品、思想和行为能够成为流行趋势,而其他的却不能掀起波澜呢?这确实是值得人们深思的一个问题。
 
       产品和思想变得流行的一个理由就是渐进性改善。我们倾向于?#19981;?#20351;用方便的网站、见效的药品和真实的科学理论,所以当某些餐饮服务给人带来便利时,人们就会青睐它。还记得老式的大型电视和计算机显示器吗?它们的确非常笨重,甚至要由多人将其抬起。而现在的平板屏幕让顾客备感便捷。该屏幕不仅大,而且重量轻。这成为它们能够流行的原因。
 
       产品能够流行的另一个原因是价格低廉。毫无疑问,人们都?#19981;?#29992;最少的钱享受到最多的服务。顾客在选择功能类似的两个商品时,便宜的那个肯定更受青睐。又或者半价促销,更利于产品售出。
 
       当然,营销以及广告也发挥了重要作用。人们在购买这种产品之前,就希望能在大?#20013;?#24055;提前接触到该产品。所以,公司和组织消耗在广告上的支出越大,产品就会变得越流行。若想让人们更多地购买蔬菜,那么就应该花更多的钱在报纸宣传?#24076;?#35753;人们最大限度地接触到花椰菜、萝卜等蔬菜的广告信息。
 
       尽管产品质量、价格、广告对产品和思想的推广非常重要,但推广渠道却有很多,不应该局限于此。
 
       比如,奥利维娅和罗莎莉是常见的女孩名字。奥利维娅原意是生长在拉丁的一种橄榄树,它象征着丰盈、美丽与和?#20581;?#32599;莎莉源于法语和拉丁语,意为与玫瑰同行。两个相同长度的词,都以元音结尾,是非常清脆、简洁的女孩名。事实?#24076;?#27599;年有数千万的小孩取名为奥利维娅和罗莎莉。
 
       然而,认真考虑这两个名字后,会发现有多少人会取名奥利维娅,有多少人会取名罗莎莉,为什么她们要取这样的名字,里面又有什么玄机需要我们深思呢?
 
       我敢打赌,知道罗莎莉的人比知?#33098;?#21033;维娅的人要多。我比较确定的是,知道罗莎莉的人多少会了解奥利维娅这个名字。
 
       奥利维娅是一个更加流行的名字。我们为什么能做出这样的判断呢?比如,在2010年,美国有17000个新生儿叫奥利维娅,却仅有 492个新生儿?#26032;?#33678;莉。事实?#24076;?#32599;莎莉这个名字在20世纪20年代时更加流行,但绝对没有像现在的奥利维娅一样流行。
 
       如果?#20040;?#32479;的质量、价格和广告的手段来介绍奥利维娅的流行之谜,就会陷入巨大的误区之中。因为我们无法判断两个名字中哪个质量更好,哪个价格更有优势,也不会像公司用广告为自己?#26576;?#29289;小精灵产品冠名一样,没有任何的广告会帮刚出生的小孩取名为奥利维娅。
 
       同样的例子来源于视频网站。网站信息免费,根本没有广告之类的市场推广,所以价格差异也无从谈起。尽管视频有高附加值,但大部分视频会被网络高手以相机和手机等多种方式像病毒一样复制传播,致使原版视频变得模糊高手以相机和手机等多种方式像病毒一样复制传播,致使原版视频变得模糊不清,甚至有卡屏的现象出现。而后,他们大量编撰和包装这些视频,最后在网络上免费传播?
 
       因此,质量、价格和广告并不能解释所有的流行趋势之源。为什么视频网站更令人关注,它的传播原理是什么,这些都是未解之谜。
 

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营销观点

在足球的竞技中,越?#36824;?#21017;?#26576;?#29616;是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂?#20040;?#30772;、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。?#36805;?#26434;的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去?#30899;?#28040;费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的?#20449;?#21147;

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中?#19994;?#21697;牌的表达方?#20581;?/p>

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策?#26576;?#21488;;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢?#21487;?#19978;的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企?#24471;?#36816;,甚至影响行业发展和进?#20581;?#24605;维方式的雷同?#35834;?#33268;竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

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