中国品牌咨询行业AAA信用企业 ★★★ 中国品牌咨询行业具有影响力的企业
?#29486;?#21672;询:139 1721 9856
一线营销策划
  1. 一线营销 > 营销观点 > 产品力营销 >
#

看营销:谁是小米的互联网DNA




互联网模式就是“快速试错,快速迭代。” 用互联网营销武装小米,可以说是雷军进军手机市场的秘密武器之一。雷军在微博中写道:“我们和用户一起开发互联网手机,上百万用户贡献了自己的智慧,这就是小米的互联网DNA!”


      互联网模式就是“快速试错,快速迭代。”
 
      2013年4月18日,雷军在微博中写道:“我们和用户一起开发互联网手机,上百万用户贡献了自己的智慧,这就是小米的互联网DNA!”
 
      用互联网营销武装小米,可以说是雷军进军手机市场的秘密武器之一。负责小米手机硬件系统的联合创始人周光平,和雷军最契合的观点之一就是雷军提出的互联网化的产品开发模式。周光平对雷军的说法极其赞同:“好的产品是用户自己定义的,而不是工程师拍?#28304;?#23450;义的!”两人一致认为,小米手机就应该采用互联网的形式开发,先弄明白用户需要什么,再将用户需要的东西做出来,而不是自己先做好了再拿出来给别人用。小米坚持的是更彻底的互联网模式:充分听取用户的声音,快速试错,快速迭代。
 
      2012年6月,小米以40亿美元的估值完成新一轮融?#25163;?#21518;, 2013年8月再次融资,这一次,创立仅3年零4个月的小米的整体估值已经高达100亿美元,其发展速度之快,令人啧舌。我们相信,这一纪录还将被小米不断刷新。
 
      100亿美元是什么?#25293;睿?#25105;们不妨先看一下这样的数据:在智能手机领域,黑莓的市值为53亿美元,HTC的市值为42亿美元,2013年9月微软以72亿美元?#23637;?#20102;诺基亚的手机业务。在互联网领域,小米的估?#21040;?#27425;于阿里巴巴、腾讯和百度,不仅超过了网易,还把新浪甩在了身后,这就意味着小米已巴、腾讯和百度,不仅超过了网易,还把新浪甩在了身后,这就意味着小米已成为中国第四大互联网公司。
 
      小米的快速发展不仅引来了同行的高度关注,而且引起了媒体的兴趣。雷军曾对媒体表示:“小米的高估值源于小米脚踏两只船:左脚是互联网,右脚是智能手机。”这一说法正好体现了小米对自身定位的介绍——小米是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。因此,虽然大多数人会将小米归类为手机厂商,但对于小米而言,互联网DNA给了小米更广阔的成长和发展空间。
 
      小米的成长速度也给了雷军更多的信?#27169;?#20182;说:“小米才刚刚开始,我们的未来会更夸张。”雷军的野?#33041;?#27604;人们想象得要大,因为他一直很清楚,在移动互联网时代,互联网营销对整个终端的影响都是非常巨大的,从用户体验到颠?#37319;桃的?#24335;都可能是决定性的。雷军考虑最多的就是手机的软硬件与互联网融合的问题。例如,能不能在网络上收集用户的建议,每星期发布一次操作系统的最新版本,不断更新和改进各种问题,让用户觉得手机每天都更加好用;能不能在互联网上做手机直销,去掉渠道分销中的加价,让手机更便宜;能不能在网络上最快捷、最?#34892;?#22320;为客户提供服务……
 
      那么,小米的互联网思维具体是什么呢?小米如何在互联网营销呢?雷军曾详细地解说:“互联网不仅仅是网络设施,我觉得更重要的是思维,你怎么用互联网这种思维颠覆很多的传统产品。关于互联网思维,?#20197;?#32463;总结了一个七字诀,那就是专注、极致、口碑、快。”
 
      首先是专注。雷军认为,只有足够专注,?#25293;?#23558;一件?#34385;?#20570;到极致。人能不能把精力集中到一点上,决定了其是不是有?#30475;?#30340;穿透力。例如,练书法时只要写好一个“永”字,就能把所有汉字都写得很好看。所谓?#38647;?#20843;法,一个“永”字涵盖了所有汉字的笔法精义,这说明大道至简。雷军一直坚信大道至简,带着专注的思维做事。这一点,他受乔布斯的影响颇深。
 
      1997年,接近破产的?#36824;?#20844;司请回了昔日的“老帮主”乔布斯。乔布斯一回到?#36824;?#20844;司,就向整个团队传达了一个理念:决定做什么和决定不做什么一样重要。他举行了一次产品评?#26469;?#20250;,发现?#36824;?#20844;司的产品线十分分散,很多产品根本没有做下去的必要。“这么多的产品,这么多的版本,你们究竟要向别人推荐哪一个?”乔布?#36141;?#24555;就将70%的产品砍掉了。之后,?#36824;?#20844;司集中精力研发了四款产品,?#36129;?#20020;破产的?#36824;?#36215;死回生。紧接着,乔布斯着手研发新的移动设备,最终推出了iPhone和iPad。
 
      作为乔布斯的追随者,雷军将?#36824;?#20844;司和其他手机生产商作了一个比较,发现?#36824;?#20844;司的成功就是因为其足够专注。所以,雷军对小米的定位是,专注于高端智能手机市场,不做全价格线的智能手机。“难的不是出10款手机,而是专心做好一款手机。”
 
      其次是极致。雷军认为,极致就是用尽全力把产品做到无可挑剔。小米手机刚刚进入市场时,互联网正是一个处于混战中的“战场”,百?#21462;?#38463;里巴巴、腾?#19969;?#26032;浪、人人网、盛大等知名公司已进入手机领域,抢占了移动互联网的先机。百度与戴尔?#29486;?#25512;出戴尔智能手机D43之后,又联手长虹推出千元智能手机;阿里云计算公司则以手机操作系统阿里云OS为基础与天语?#29486;鰨?#33150;讯与中国电信以及华为、中兴、酷派、天语和海信等5家手机厂商联合发布了6款“天翼QQ智能手机”。大家都想在移动互联网领域争得一席之地,竞争非常激烈。
 
      为了使小米手机能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,雷军选择了像?#36824;?#20844;司那样将产品做到极致的理念。他给小米定下了基本的发展路线:用移动互联网做手机,做到极致,形成不能复制和替代的核心竞争力,击败对手。他为小米选择了双核1.5GHz处理器,并?#19968;?#36153;了很长时间和精力寻求最顶尖的?#29486;?#21830;。
 
      第三是口碑。雷军认为,好的口碑是用心经营出来的。因此,小米在经营口碑上,下了很大的功夫,也用心地为用户做了很多?#34385;欏?#20363;如,小米团队曾经做了一件回馈30万老用户的?#34385;欏?#37027;个时候,小米刚刚上市,有30万人在网上排队预订小米手机,等待时间最长的用户甚至等了100多天?#25293;?#21040;手机。小米为了向用户表达感恩之情,向30万用户每人发放100元的现金券,不附加任何条件,可以在小米网上买任何东西。雷军还要求小米团队给他们寄?#21496;?#32654;的卡片,上面写着?#34892;?#20182;们对小米的支持。这些微不足道的举动,都有利于小米在市场上形成?#24049;?#30340;口碑。
 
      第四是快,也就是动作要快。互联网?#38750;?#30340;是一种速度,“天下武功,唯快不破。互联网营销,速度一定要跟上”,“要死也要死得快,早死早超生”,这些都是雷军说过的话。他很清楚地知道互联网营销是一个快速发展的行业,每天都?#34892;?#30340;事物出现,用户需求的变化非常快,竞争也很激烈,企业产品一旦速度跟不上,就会被淘汰。于是,雷军决定加快小米的发展步伐,试图将开发周期控制在3~6个月。加快开发步伐能够帮助企业跟上市场的节奏,节约成本。为了让小米手机迅速占领市场,雷军在小米的定价上也下了很大的决?#27169;?#23567;米团队在?#33268;?#23450;价的问题时,雷军一锤定音:1999元上市,?#31859;?#39640;的配置和最低的价格造成巨大的反差,快速打动消费者,赢得一定的市场份额。
 
      听到反对的声音后,雷军说:“产品一出来就要秒杀对手,这样才有意义!从来没有人看到小李飞刀是怎么飞出去的,因为见到的人都死了!”只有在获得一定的用户之后,整个互联网商?#30340;?#24335;?#25293;?#36816;转。雷军知道,能不能打赢这一战,速度是关键,要是演变成持久战就不好办了。
 
      随着小米手机的逐渐走红,一系?#20449;?#22871;产品也被相继推出。最有意思的要数“米兔”——一款戴着雷锋帽、系着红领巾的很可爱的玩具。这款产品在小米网站属于最畅销的产品之一,每天限购2 000次,不穿衣服的卖49元,穿衣服的卖99元。其实这个产品也是雷军“快”字理念的一个体现。雷军开玩笑地说:“它叫雷锋兔。你们知道为什么这么?#26032;穡?#22240;为它是雷军做的手机品牌。那为什么是?#31859;?#21602;?因为天下武功,唯快不破,我们强调快,?#31859;?#26159;跑?#31859;?#24555;用“专注、极致、口碑、快”的互联网思维武装后的小米,在行?#30340;?#21487;以说是“不鸣则已,一鸣惊人”,因为它重新定义了手机的制造和营销模式,并以颠覆者的姿态受到用户的喜爱和簇拥,也引发了同行的惊恐和追赶。但是,雷军?#28304;?#20284;乎显得异常自信和从容,因为他知道小米要做的还有很多,而且正在用心去做。
 

一线营销专注企业品牌营销服务,助雄心燎原!

声明:转载本站内容请注明网址 www.hfqhks.com.cn 并且附上“一线营销策划公司”,链接未注明者,本站一律视为侵权行为,将追究其相关法律责任!


营销观点

在足球的竞技中,越?#36824;?#21017;的出现是为了对抗?#25345;?#19981;太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂?#20040;?#30772;、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们?#30828;?#20195;替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的?#20449;?#21147;

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准?#25918;?#26029;。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中?#19994;?#21697;牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢?#21487;?#19978;的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同?#35834;?#33268;竞争僵局。人走我不走,?#25293;?#26432;出新血路。

相关内容 :

2016-05-18 谈谈体育营销…

体育营销最大的特点是它具有的公益性,体育是我们人类共同是事业,它能跨越文化、种族等等这些障碍,使我们人类寻?#19994;?#19968;种交流的方式。所以赞助商在进行体育营销时能够更容易的被接受,因此企业也能快速的提高品牌知名?#21462;?/p>

2016-04-05 口碑营销,信任背书…

信任背书:流动的是信息,更是情绪和情感,随着互联网的发展,人与网络的关系也越来越紧密。 网络可以成为信息信任的关系链,同时,也高于传统媒体的传播效率,口碑营销正适用于网络的发展,从而让企业获得更多,更好的发展契机。

2016-03-24 移动互联网营销时代的理想主义…

在移动互联网时代,企业和用户有了更多的接触和彼此影响的机会。企业的理想主义绝对不仅仅是企?#30340;?#30340;?#34385;椋?#23427;更可能影响到用户和营销。一个具有理想主义的企业,不仅会给用户留下一种负责任和有抱负的印象。

2015-10-10 芝华士——活出骑士风?#19969;?

为真正懂得何为人生财富,为共同拥有这?#20013;?#20026;方式在?#28010;?#20013;脱颖而出,?#26432;?#20026;我们?#26432; ?#33437;华士,活出骑士风?#19969;!?#30452;到最后一句,人们才知道,那沉?#21462;?#26524;敢的声音传递过来的温暖和理想,以及清新自然的画面,是芝华士的广告。

2015-10-10 ?#36824;鹖Pod——“酷”策划火爆全球…

在iPod之前,没人想到小小一个Mp3居然能让人如此疯狂。但系出?#36824;?#21517;门的iPod,却在短短3年内真真?#26143;?#22320;做到了。小小的iPod运用联合营销将这些世界顶尖公司聚在一起,在边?#24066;?#24212;无限放大的同时,双方都成为大赢家。

2015-10-09 营销的本质是竞争,竞争的本事是认知…

市场营销的本质不是产品的竞争,而是认知的竞争。?#25345;?#20135;品在消费者心?#24656;小?#26159;什么”?#23545;?#37325;要过其实际上“是什么”——这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争,而是消费者认知的竞争。消费者才是品牌活力的源泉。

2015-09-30 怎么对?#24052;?#26524;仁”做营销?来中?#38590;?#38498;涨姿势…

越来越多的?#24052;?#26524;仁”(外国人)来到中国,他们同身边的中国朋友一样,开始网购各种生活必需品。但中国的网购平台基本只有中文版,对于不熟悉中文的外籍用户来说,?#30475;?#36141;物都会给他们带来极大的困扰。

2015-09-07 看营销:谁是小米的互联网DNA…

互联网模式就是“快速试错,快速迭代。” 用互联网营销武装小米,可以说是雷军进军手机市场的秘密武器之一。雷军在微博中写道:“我们和用户一起开发互联网手机,上百万用户贡献了自己的智慧,这就是小米的互联网DNA!”

2015-09-01 营销,就是要做最酷的品牌…

“杀手?#19969;?#21830;品(Killer Application)的威力十足,因而深受消费者的喜爱和青睐。营销,就是要做最酷的品牌!如今,人们越来越相信成功有捷?#19969;?#20225;业都希望能够拥?#23567;?#26432;手?#19969;?#21830;品,以获取更多的忠实消费者。但是,这样会导致企业相比以往更加热衷模仿

2015-08-27 互联网思维做营销,掌握市场主动权…

互联网时代的到来,让电子商务声名鹊起。许多人通过网络购物平台选购自己的日常生活用品,这让许多实体店受到了不小的冲击。可以说,网络的?#21344;埃?#35753;我们的生活越来越便捷,足不出户就能享受到优质的服务,生活因互联网而变得多姿多彩。

  

?#29486;?#21672;询:139 1721 9856 | 021-6590 9699
地址:上海市杨?#26234;?#22823;连路990号海上海1009 | 邮箱:[email protected] | 营销策划公司 沪ICP备11030842号-1 网站地图 | ?#20122;?#38142;接

?#20122;?#38142;接
广东快乐十分计划安卓