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怎么对“歪果仁”做营销?来中文学院涨姿势吧!




越来越多的“歪果仁”(外国人)来到中国,他们同身边的中国朋友一样,开始网购各种生活必需品。但中国的网购平台基本只有中文版,对于不熟悉中文的外籍用户来说,每次购物都会给他们带来极大的困扰。


      越来越多的“歪果仁”(外国人)来到中国,他们同身边的中国朋友一样,开始网购各种生活必需品。但中国的网购平台基本只有中文版,对于不熟悉中文的外籍用户来说,每次购物都会给他们带来极大的困扰。今天就来看看让歪果仁也加入到“剁手党”的大军。
 
      营销诉求:本土网购平台希望赢得外国消费者
 
      营销手段:寓教于营销
 
      案例模板:天猫超市
 
      面对越来越多的“歪果仁剁手党”,九月开学季,天猫超市化身中文教师,推出“天猫中文学院”活动,发布了包含10道趣味中文测试题的H5页面,迅速在朋友圈中扩散。这些测试题不但涉及语音语调、书写辨字等形式,更有不少题目考察了中国文化,不仅是“歪果仁”,连中国“土著”也玩得不亦乐乎,大家都要看看到?#23039;?#30340;中文更好呢~
 
    “天猫中文学院”的创意来源于天猫超市创意伙伴Anomaly的一位外籍雇员Christian的个?#21496;?#21382;,就是他每次在网购平台购物都会遭遇到不熟悉中文的困扰。Christian的个?#21496;?#21382;让Anomaly的创意团队产生了将“网购”和“学中文”结合在一起的想法,“天猫中文学院”应运而生。
 
      通过有趣的插画,语音与准确的释义与例句,天猫中文学院将网购平台变为中文小课堂,同时也将购物无缝融入其中。每一个品类都是一张趣味的识字卡,点击识字卡中的链接,就可以转到相对应的产品页面。如此寓教于购的活动,不仅加强了消费者对天猫平台的黏度,也让歪果仁和土著们的中文水准得到了提高,还从中享受到小乐趣。
 
      本土品牌固有的营销模式是迎合本土消费者,而对于经济发展下出现的新情况,比如来华外籍消费者的需求则视而不见,其实这一日益壮大的人群正是潜在消费者。品牌不能被立足本土的思维所束缚,同时也要放眼世界,把握新的消费人群需求,这样才会有无限商机。
 

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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂?#20040;?#30772;、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。?#29616;?#22823;于事实,消费者?#29616;?#21644;专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来?#36816;?#24819;。?#36805;?#26434;的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策?#38498;?#21019;意。

第3段力:品类机会的?#20449;?#21147;

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢?#21487;?#19978;的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发?#36141;?#36827;步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

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