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营销的本质是竞争,竞争的本事是认知




市场营销的本质不是产品的竞争,而是认知的竞争。某种产品在消费者心目中“是什么”远远重要过其实际上“是什么”——这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争,而是消费者认知的竞争。消费者才是品牌活力的源泉。


      洞察变化,把握未来
 
      在过去的20世纪,由于信息传播渠道的单一化致使消费者只能透过广告的表达去了解有关产品或企业的新信息。所以,广告的威力在市场营销中几乎影响了整个20世纪。无论是新产品上市还是市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手,广告凭借其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不?#26696;?#20154;们造成的印象就是广告无所不能。
 
      时至今日,信息的过量生产已到了骇人听闻的程度,各种各样的信息有如空气缠绕在我们周围:无论你在哪里、无论你从事什么职业、无论你如?#38395;?#21147;逃避,都会受到信息的包围。过量的信息?#20998;?#28040;费者有限的接受能力,这就是营销传播遭遇的困?#22330;?#22914;何控制信息的流向、对信息进行更加?#34892;?#30340;包装与梳理,使其更加?#34892;?#22320;渗透进消费者心中,则是企业进行营销传播所要解决的重大任务之一。所以,企业只有把握住这种改变的趋势,洞察改变背后所带来的机会与挑战,才能在新营销时代中占有优势地位。
 
      品牌造势,迅速?#32469;?/div>
 
      因为造势,产品可以在一夜之间红遍大江南北!以卓越的新闻策划以及良好的沟通手段,让社会公众全方位了解企业,了解品牌背后的人、企业、文化和故事,促成他们对品牌由认识到了解、由了解到忠诚,品牌得人心以得天下!
 
      借势用力,引爆关注
 
      2010年初,哥本哈根会议后,低碳成为社会关注的热点。微波炉品牌格?#38469;?#32039;抓低碳趋势,发布业界首个《低?#21450;?#30382;书》,受到媒体的广泛关注和报道,引发广大消费者对格?#38469;?#21697;牌低碳理念的认同,成就了格?#38469;?#22312;?#19994;?#34892;业的低碳标杆地位。家居品牌欧派在面对金融危机的严峻形势时,策划了“欧派破冰与海尔冬泳”的新闻传播,引起巨大反响。很多报纸、网站自发转载,同一时期,在百?#20154;?#32034;“欧派破冰海尔冬泳”结果可达1110篇,甚至有网友在博客中也引?#20040;?#25991;,实现了里程碑式的传播效果,欧派品牌知名度和影响力得?#28304;?#24133;提升。
 
      曾经在电?#30001;?#21153;领域默默耕耘了15年的环球市场集团,尝试发力做新闻传播,通过对环球市场打造群体品牌GMC,入驻世博会GMC馆,携手经济学家?#19978;?#24179;,为优质制造商寻求新出路,联合国际营销专家科特勒、里?#27807;?#35299;读国际背景下的中国制造营销策略等一系列事件进行新闻传播,?#34892;?#22320;扩大了企业的品牌影响力,成功提升了品牌的知名度。
 
      动之以情 晓之以理
 
      其实,市场营销的本质不是产品的竞争,而是认知的竞争。某种产品在消费者心目中“是什么”远远重要过其实际上“是什么”——这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争,而是消费者认知的竞争。消费者才是品牌活力的源泉。所以只有专注于消费者,深刻洞察他们的消费需求,以最适合他们的方?#25509;?#20854;沟通,将产品的价值?#34892;?#22320;传递给他们,才是最切实?#34892;?#30340;竞争法则。当市场竞争程度不断升级之后,竞争决胜的重点不仅在于产品的品质与服务的差异化,更在于企业与消费者情感沟通层面的契合程度。那么,如何用消费者最容易接受的方式,动之以情,晓之以理,最后以最低的成本达到最佳结果呢?在这个产品严重同质化的时代,应通过营销造势传达品牌的利好消息,通过赢得消费者的好感和认同,从而赢得消费者的钱包。
 

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营销观点

在足球的竞技中,越?#36824;?#21017;的出?#36136;?#20026;了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂?#20040;?#30772;、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来?#36828;?#38656;求的洞察,而洞察来?#36828;?#20914;突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去?#30899;?#28040;费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的?#20449;?#21147;

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌?#32469;稹?#23450;位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中?#19994;?#21697;牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢?#21487;?#19978;的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能?#32972;?#26032;血路。

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